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“杨律师你好，我是Ms. Lim两年前我从新加坡回来开始做了一个生意主要售卖一些素食产品”
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“想不到因为疫情的关系这些产品在这里大受欢迎，我打算招几个代理来帮我售卖这些产品”
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“可是我很担心这些代理会乱丢价钱，我也蛮担心他们会乱用我的商标”
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“请问在这样的情况下有什么合同能帮得到我吗？”
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以上是其中一个客户最近询问我们的其中一个问题。而在遇到这样的情况下，我们会向客户建议跟其代理签署经销合同(distribution agreement)来制定一些条款来管理双方的合作关系。那么什么是distribution agreement? 而这样的合同会有什么条款能帮助到Ms. Lim？
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答案：
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1. 经销合同(distribution agreement)是市场上普遍用于管理供应商(supplier)以及其代理合作关系的商业合同。该合同除了能规定代理不能售卖产品低过特定价格外, 双方可以通过该合同来规定：
a) 代理能售卖的产品种类;
b) 代理付款方式；
c) 商品在什么情况下能退货或者换货方式;
d) 代理能销售产品的区域等等。
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2. 在供应商已经注册其商标的情况下，供应商也能通过该经销合同给于代理license去使用供应商的商标。为了避免代理使用商标的方式会损坏商标所建立的名誉，有些经销合同也会规定代理在使用商标前必须把自己的营销材料和方法(marketing materials & methods)给供应商审核等。
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3. 除了商标之外，经销合同也可以有保密协议来管理机密资料等等。如产品的销量，客户资料database以及销售方法。如果代理把机密资料透露给第三方，供应商除了可以取消双方的合作关系也能追讨特定数目为赔偿金(liquated and ascertained damages)。
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4. 经销合同也能规定双方合作的时限，供应商能提供的协助以及培训模式等。此外合同也能例名什么情况下双方续展(extend)他们的合作时限以及其中一方可以终止合作关系的特殊情况。
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5. 以上是我们今天的分享，如果有关于经销合同的问题需要询问可以通过WhatsApp联系我们：https://wa.link/q3kmv5
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另外，若想了解合伙人合同(partnership agreement)可以阅读我们另外一个法律文章:
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关于商标注册以及好处，可以阅读我们的法律文章:
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